Es muy importante estudiar la tasa de conversión para determinar qué está funcionando en tu estrategia de marketing, y que no.
Al mejorar tasa de conversión, y conseguir que esta sea alta, es sinónimo de que la estrategia de marketing está funcionando correctamente.
Aquí encontrarás algunas estrategias con las que puedes probar:
CONTENIDO
¿Qué es la tasa de conversión?
Antes de pensar en cómo aumentar la tasa de conversión es muy importante conocer su definición. Nos referimos a aquella como a la cantidad de usuarios que han realizado la acción que habíamos preparado para cuando entrasen a la página.
La fórmula sería la siguiente: número de visitas recibidas / número de conversiones.
Por ejemplo, si tenemos 100 visitas y tan solo 1 conversión, la relación será la siguiente= 1/100 = 0,01%. Es decir, tan solo un 1%.
¿Cómo mejorar la tasa de conversión de tu blog o tienda online para conseguir más leads y clientes?
Aquí podrás encontrar 10 estrategias que te permitirán incrementar tu tasa de conversión en marketing digital:
1. Establece tu propuesta de valor
La propuesta de valor no es otra cosa que el mensaje que le explicas a tu cliente.
Si ya entiendes que es la tasa de valor, entonces debes pensar en porque el usuario te debe comprar a ti y no a tu competencia. Una vez que lo tengas claro, explícalo con detalle.
2. Segmentación adecuada
Es indispensable saber quién es tu público objetivo para conseguir una buena conversión. Esto te permitirá mejorar tasa de conversión, ya que estarás ofreciendo tu producto/servicio a quien realmente le interesa.
3. Asegúrate de atraer al tráfico adecuado
Esto te permitirá mejorar mucho el índice de conversión. Para lograrlo, debes asegurarte de hacer una correcta elección de las palabras clave, hacer campañas PPC bien dirigidas (por ejemplo, en Facebook) y dar forma a un planning de contenidos bien definido.
4. Trabaja tus landing pages
Una landing page es una página pensada para conseguir que el cliente haga una determinada acción. Elimina elementos superfluos que podrían distraerle.
Puede ser un buen recurso de cómo mejorar la conversión en retail, así como en cualquier otro sector.
5. Facilita el camino
La tasa de conversión eCommerce se incrementará de forma notable si reduces la cantidad de clicks que tiene que dar el usuario hasta llegar a su destino.
Ten en cuenta que la cantidad elevada de clics es el principal motivo de los carritos abandonados.
6. No te olvides de los Lead Magnets
Un Lead Magnet es otro recurso por excelencia que te ayuda a mejorar la conversión de tu ecommerce.
La idea es ofrecer un regalo a cambio de que el usuario nos deje sus datos personales. Por ejemplo, podríamos ofrecerle un ebook a cambio de su suscripción.
7. Cumple tus promesas
De nada sirve ofrecer promesas si luego no las vas a cumplir. Con el objetivo de aumentar la tasa de conversión, podemos encontrar titulares sensacionalistas que incentivan lo que se conoce como el click baiting.
En cuanto el usuario entre al enlace, y vea que no encuentra lo que necesita, no tardará en abandonar la web.
8. Reduce las opciones
Al usuario hay que dárselo todo fácil para mejorar la conversión en marketing. Para ello, funciona muy bien reducir las opciones posibles.
Por ejemplo, si en lugar de pedir 3 datos en el formulario para registrarse a la newsletter pides solo 2, te funcionará mucho mejor.
9. Mantén tus datos de usuario siempre visible
Este recurso te ayuda con tu tasa de conversión en marketing digital porque potencia la confianza.
Si colocas tu nombre y teléfono en todas las páginas de tu web, el usuario estará más tranquilo porque sabe que se podrá poner en contacto contigo si le hace falta. Así será más fácil que compre.
10. Emplea vídeos
Además, para aumentar tasa de conversión no deberías olvidarte de los vídeos.
Son otra alternativa que potencia la confianza y eleva las posibilidades de que se lleve a cabo la acción.
¿Cuál es la tasa de conversión en ecommerce en España?
Un estudio llevado a cabo por Flat 101 determinó que la tasa de conversión en España se encuentra entre el 1 y el 3% aproximadamente.
El promedio estaría situado en el 1,5%.
En comparación con otros países, todavía tenemos mucho margen para mejorar tasa de conversión.
¿Cuál es tu mejor estrategia para aumentar tu tasa de conversión?
La mejor estrategia para incrementar la tasa de conversión en marketing digital es crear un planning compuesto por los consejos que hemos visto en el apartado anterior.
Te recomendamos hacer una monitorización continua sobre el efecto de dichos criterios y hacer todas las pruebas que necesites antes de sacar ninguna conclusión.
Hazte también con una buena herramienta para monitorizar la tasa de conversión, ya que solo así determinarás si vas por buen camino.
