¿Qué es un lead magnet y cómo te ayuda a ganar clientes?

lead magnet

Hay muchos conceptos que debes dominar para crear una estrategia de marketing efectiva, como el significado de lead magnet (también conocido como imán de leads).

Los expertos lo consideran como un recurso clave para atraer a los clientes potenciales en el momento más indicado, elevando así las posibilidades de que se produzca la venta o contratación del producto/servicio.

Te desvelamos todo lo que debes saber sobre los lead magnets en las siguientes líneas:

¿Qué es un lead magnet?

Podemos definir el lead magnet como un contenido creado para conseguir información importante sobre los visitantes que acceden a una página. Se puede integrar en cualquier tipo de proyecto web, como podría ser un blog, página corporativa, landing page, incluso en hasta en la descripción de vídeo de YouTube.

Otra definición para entender mejor que es un lead magnet podría ser la de un contenido que se le ofrece al usuario a cambio de sus datos personales, con lo que podemos hacer que se convierta en leads.

El funcionamiento del lead marketing en marketing podría ser el siguiente: la empresa solicita al usuario algunos datos personales (como su nombre, e-mail y teléfono). Solo cuando este usuario haya completado los datos podrá descargar lo que se le ha prometido.

¿Qué beneficios te ofrece crear este tipo de contenido?

Podrás entender mejor el meaning de lead magnet conociendo sus principales beneficios:

1.     Atrae tráfico de calidad

Tan solo se podrá aplicar un lead magnet en el caso de que se conozca bien al público objetivo al que se desea llegar. Así se consigue obtener un tráfico de mayor calidad.

2.     Es muy específico

El propio significado del lead magnet nos indica que es muy específico. Está diseñado para conseguir solucionar la necesidad o el problema que tenga el usuario.

3.     Da valor

Un lead magnet bien ejecutado consigue que el usuario confíe y que se sienta satisfecho con el contenido que se le está proporcionando.

4.     Se alinea con los objetivos de la empresa

Además, concordará con la imagen de marca de la entidad, elevando así la confianza y credibilidad por parte del usuario.

Ejemplos de lead magnet: ¿cuáles usar?

Es posible encontrar muchos ejemplos de lead magnet y cada uno tiene unas características muy diferentes. Teniendo en cuenta las características del producto o servicio que se quiere ofrecer, se elegirá el más adecuado.

Además del ebook (que suele ser el ejemplo que se da) también existen otros muy interesantes: webinars, descuentos, podcasts, infografías, plantillas editables, cuestionarios, grupos en las redes sociales, membresía premium, envío gratis, periodo de prueba gratis, muestras gratis de los productos, informes o estadísticas, casos de éxito.

Te animamos a investigar otros ejemplos de Lead Magnet para comprender mejor el significado de este concepto.

¿Cómo crear un lead magnet eficiente?

Estos 4 pasos resultan fundamentales para crear un buen lead magnet:

1) Conoce a tu buyer persona: debes conocer quién es tu cliente potencial y sus necesidades. Solo así le podrás dar contenidos relevantes y soluciones que realmente le interesen.

2) Creación de contenidos de calidad: para tener éxito con el led marketing en Internet, redactaremos contenidos que aporten valor, que resuelvan soluciones. Como mínimo, deben tener un título atractivo, un diseño llamativo y una correcta redacción.

3) Comunicación: busca las mejores fórmulas para extender tu lead magnet. Es muy interesante desarrollar una landing page y un formulario específico para la misma.

4) Seguimiento: sabiendo que es lead magnet, conoces la importancia de monitorizar de forma continua. Para ello, verifica la cantidad de visitantes, el nivel de interacción con las visitas, y optimiza la landing page en base a los resultados.

También te puede interesar nuestro post «7 Trucos para dominar la generación de leads» que hemos redactado para complementar este artículo.

¿Qué tipo de lead magnet funciona para ti?

Define lead magnet previamente en base a tu tipo de negocio. Empieza haciendo un análisis de tus principales competidores para determinar qué tipos de contenidos han desarrollado.

Haz una revisión de tu base de datos y determina que es lo que mejor se adapta a tu perfil de usuario. Podríamos estar hablando de un ebook, de un webinar, de un informe, o de cualquiera de los otros recursos que hemos visto en el apartado correcto.

Solo así podrás encontrar el lead magnet que mejor te funcionará.Ahora que ya conoces el significado del lead magnet, y su importancia, es el momento de seguir trabajando en nuestro proyecto web.

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