Los sorteros en Instagram se han incrementado notablemente en los últimos años. Entran dentro del plan de marketing de las empresas (en concreto, dentro del planning de social media marketing).
Se pueden entender como una acción que reportará importantes beneficios para una empresa (siempre y cuando se hagan correctamente).
La marca tendrá que pensar en que tipo de objetivo quiere cumplir. En base a esta reflexión, podrá elegir un tipo de sorteo u otro.
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¿Por qué hay tantos sorteos en Instagram?
Es normal hacerse esta pregunta al encontrarnos tanta cantidad de sorteos. Algunas marcas los organizan casi cada semana.
Pero… ¿Qué ganan los organizadores con los sorteos de Instagram?
Aquí van algunos de sus beneficios:
1. Incrementar el número de seguidores
Estos sorteos son perfectos para incrementar el alcance de la marca. Así, podemos llegar a aquellos usuarios que todavía no nos conocen o que sí que lo hacen, pero aún no nos siguen.
Hay que tener en cuenta que esta estrategia podría no salir también como cabría esperar: algunos usuarios podrían verse atraídos tan solo por el premio. Una vez que termine el concurso, existe la posibilidad de que ya no te sigan.
Existen diferentes estrategias que permite consolidar a estos seguidores indecisos.
2. Mejora el engagement
Los sorteos de Instagram implican llevar a cabo una serie de acciones para que cualquier usuario se pueda apuntar en ellos. Por ejemplo, tendrán que dejar un comentario, hacer menciones a otros contactos, entre otras acciones.
La ventaja de estos movimientos es que incentivan la interacción con la marca.
La empresa tendrá que elegir aquellas dinámicas que eleven la posibilidad de que el concurso se vuelva viral.
3. Podría servir para dinamizar a tu audiencia
Otra ventaja de hacer un sorteo en Instagram es que le puede servir a la marca para experimentar.
Podría aprovechar el sorteo para ofrecer un tipo de contenido diferente que pusiera a prueba la comunidad.
También es un recurso que se puede usar para conquistar nuevos mercados y a nuevos clientes potenciales.
4. Una útil estrategia de fidelización
También se puede utilizar como estrategia de fidelización. Es un interesante recurso que sirve como recompensa para aquellos usuarios que ya son clientes fieles de la marca.
Algunos sorteos requieren que los participantes suban una imagen haciendo uso de un producto o servicio de la marca.
En cierta medida, se obliga a que el usuario se convierta en cliente si quiere participar en el concurso. Esto puede servir para que el usuario pruebe la marca y se convierta en cliente recurrente, o para que clientes antiguos no se olviden de que la empresa existe y de que está lanzando nuevos productos y servicios.
5. Escaparate de promoción
Los sorteos en Instagram también son una interesante manera de dar a conocer nuevos producto o servicios.
Por ejemplo, podemos lanzar uno de estos eventos y hacer que coincida con el lanzamiento de una nueva colección. Incluso hasta se podrían regalar algunas unidades.
6. Redirección de tráfico
A estas alturas, te habrás encontrado con sorteos en donde se pide llevar a cabo diferentes acciones en las diferentes redes sociales para conseguir más participaciones. Así, se tendrá más posibilidades de ganar el concurso.
Y es que también suponen una interesante manera de redirigir el tráfico. Por ejemplo, podemos hacer que el usuario se termine dirigiendo a nuestro money site, que es donde estaremos promocionando el producto.
Estimación del esfuerzo de promoción de un sorteo en Instagram vs estrategias de promoción convencionales
Si estás pensando en hacer un sorteo en Instagram, ten en cuenta que existen una serie de gastos:
- Habrá que evaluar el coste de los productos o servicios que se van a regalar a quien gane el concurso.
- Consideraremos el gasto de las herramientas para hacer el sorteo. Podemos encontrar muchas gratuitas, aunque algunas funciones importantes estarán limitadas.
- También tendremos en cuenta el gasto de la mano de obra que se encargará de organizarlo. El proceso lo indicamos al final de este artículo.
En comparación con las estrategias de promoción convencionales, un sorteo en Instagram es más económico, requiere de menos tiempo y de menos inversión. Esto explica porque cada vez son más las empresas las que se deciden por ellos.
Herramientas para hacer sorteos en Instagram
Aquí tienes las 3 herramientas más populares para hacer un sorteo en Instagram:
Commet Picker
Es una herramienta completamente gratuita, muy intuitiva y rápida. No solo permite organizar concursos en esta red social, sino también en otras como YouTube o Facebook.
Requiere de registro en la red social para hacer el concurso y, entre algunas de sus funciones más interesantes, nos deja filtrar por usuarios duplicados.
Arbitery
No es una aplicación gratuita, pero su coste es asumible (7$ al mes o 69$ al año).
Ofrece opciones más avanzadas, como filtrar a los participantes por diferentes condiciones (por ejemplo, por aquellos que han usado un determinado hashtag, a quienes le siguen en la cuenta, a quienes han dejado un comentario, etc.).
Simpliers
Otra sencilla herramienta que es gratuita hasta alcanzar los 1000 comentarios.
No requiere de registro en la red social para usarla y admite muchas opciones de filtros. Sin embargo, no se atreve con filtros demasiado complejos.
¿Como hacer sorteo en Instagram?
Estos son los principales pasos para seguir para hacer un sorteo en Instagram:
- Piensa en el tipo de sorteo que vas a llevar a cabo (de menciones, comentarios, de hashtags, publicaciones patrocinadas…).
- Piensa en los requisitos que tendrán que cumplir las participaciones del sorteo.
- Lee en detalle la normativa de sorteos (por ejemplo, existen algunas restricciones sobre sobre la API de Instagram que debemos conocer).
- Elige la herramienta para empezar a dar forma al sorteo.
- Lanza la publicación en la red social.
- Mide los resultados y haz recordatorios del sorteo si determinas que la difusión no es la adecuada.
- Publica los resultados, felicita a los ganadores en público y contacta con ellos en privado.
Por supuesto, este proceso es mucho más detallado, pero estos son los pasos básicos para seguir.
Ya sabes las razones de porque los sorteos en Instagram son tan interesantes.
